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工業(yè)品采購購買特點(diǎn)

分類：行業(yè)動(dòng)態(tài) 1709人瀏覽 2016-08-16

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工業(yè)品采購是為了保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行而進(jìn)行的采購行為。

工業(yè)品采購購買過程

購買過程時(shí)間長。工業(yè)品的購買主要是原材料、零部件、基本設(shè)備、附屬設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等的購買，購買金額大，而且產(chǎn)品的使用時(shí)間長，客戶們會(huì)再三考慮，謹(jǐn)慎決策，導(dǎo)致購買過程很長。

購買次數(shù)少。象基本設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等使用時(shí)間長，不會(huì)輕易購買；象原材料、零部件之類的也是集中采購，長期合作，不會(huì)隨意改變購買對象，因此，工業(yè)品購買的次數(shù)就比較少。

產(chǎn)品服務(wù)要求高。由于工業(yè)品的技術(shù)含量一般比較高，客戶在購買產(chǎn)品時(shí)需要生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中以及售后服務(wù)，主要是技術(shù)服務(wù)。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)的服務(wù)好壞往往成了交易成敗的關(guān)鍵。

工業(yè)品采購產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量與供貨時(shí)間有特殊要求。工業(yè)品都有自己的技術(shù)指標(biāo)，除了標(biāo)準(zhǔn)件外，很多是非標(biāo)產(chǎn)品，需要生產(chǎn)企業(yè)定制加工。有的工業(yè)品由于其化學(xué)、物理的特征或者使用條件的限制，對交貨時(shí)間有特殊要求，常常會(huì)出現(xiàn)交貨期十分緊張或遲遲不提貨的狀況。

工業(yè)品采購購買行為的特點(diǎn)

購買的專業(yè)性?？蛻魧Σ少徆I(yè)品的技術(shù)指標(biāo)、規(guī)格、用途等都有很高要求，一般會(huì)通過專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)豐富的專職采購人員來完成，對成交金額大、非常重要的產(chǎn)品還會(huì)召集工程部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)等組成采

購小組，共同決策。

購買的目的性?？蛻魧I(yè)品的購買目的性非常強(qiáng)，不是生產(chǎn)或工作需要是不會(huì)購買的，而且對產(chǎn)品什時(shí)候采購、采購多少都有嚴(yán)格的計(jì)劃，針對性、目的性非常強(qiáng)。購買的理智性?？蛻粼谫徺I工業(yè)品時(shí)都會(huì)仔細(xì)了解產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格、服務(wù)及供貨周期等。他們往往會(huì)選多家同類產(chǎn)品就產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌等進(jìn)行比較，經(jīng)過大量的比較、篩選、權(quán)衡之后才會(huì)作出決策。

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