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MRO采購(gòu)中那些隱形陷井你了解多少？

分類：行業(yè)動(dòng)態(tài) 1597人瀏覽 2019-07-08

標(biāo)簽：MRO 分享到：

在工業(yè)品行業(yè)中，我國(guó)企業(yè)一直存在著工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)、營(yíng)銷成本高、效率低的問(wèn)題，這些都嚴(yán)重制約了它們的快速發(fā)展。作為中小企業(yè)，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中本身就需要花費(fèi)較多的精力來(lái)專注其技術(shù)研發(fā)從而增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果將大部分的時(shí)間花費(fèi)在采購(gòu)上，那么資金耗費(fèi)和人力成本將成為中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可承受之重?？梢哉f(shuō)，對(duì)采購(gòu)成本的有效控制將是企業(yè)角逐市場(chǎng)的必由之路。

正是著眼于企業(yè)對(duì)工業(yè)用品采購(gòu)的便利存在著迫切需求，工業(yè)品開(kāi)啟b2b電子商務(wù)模式，使工業(yè)品購(gòu)銷服務(wù)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完成，也就是MRO電商平臺(tái)，其中也包括其典型代表，深圳德普瑞。

但是，在MRO采購(gòu)中，其實(shí)存在著采購(gòu)本錢、采購(gòu)收益和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)重要要素。如果對(duì)其中之一視而不見(jiàn)的話，都很容易使企業(yè)蒙受不必要的損失。

首先，最重要的是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)產(chǎn)質(zhì)量量是過(guò)關(guān)的，那么采購(gòu)方首先要思索的是，在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，供貨方能否提供強(qiáng)有力的技術(shù)更新及升級(jí)，能否保證產(chǎn)品的長(zhǎng)期良好運(yùn)轉(zhuǎn)，能否在呈現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)響應(yīng)處置。售后效勞響應(yīng)不夠及時(shí)將會(huì)致拖延不作為的風(fēng)險(xiǎn)陡然增加。所以，杉本貿(mào)易打造出色的售后服務(wù)，針對(duì)多數(shù)小企業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)人員的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求極高，以更具專業(yè)水平的產(chǎn)品介紹，包括參數(shù)配置、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用、改善建議等去服務(wù)客戶。

其次，是采購(gòu)本錢的問(wèn)題。采購(gòu)本錢包括一次性投入以及經(jīng)核算的長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用能否合理、更具性價(jià)比。在進(jìn)行工業(yè)品采購(gòu)的時(shí)候，很多供貨商都試圖以明顯的低價(jià)來(lái)吸引采購(gòu)合同，這時(shí)候，就需要提高警惕。畢竟“一分錢一分貨”，工業(yè)用品不同于日常消費(fèi)品，符合市場(chǎng)準(zhǔn)入的產(chǎn)品是和合格產(chǎn)品或者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是相差甚遠(yuǎn)的。過(guò)于低廉的價(jià)格常常傾向于掩蓋產(chǎn)品質(zhì)量本身，經(jīng)常性的維修和運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用將顯著增加產(chǎn)品的采購(gòu)成本。杉本貿(mào)易制定了標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量規(guī)范和嚴(yán)格的審核機(jī)制，通過(guò)“進(jìn)入前”的供應(yīng)商審核、“采購(gòu)中”的供應(yīng)商及產(chǎn)品審查、“采購(gòu)后”的供應(yīng)商評(píng)價(jià)等一系列舉措確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

最后，才是采購(gòu)收益的問(wèn)題。只有在確保了產(chǎn)品的質(zhì)量之后，才談得上用“計(jì)劃內(nèi)盡可能少的錢去購(gòu)買質(zhì)量相同的產(chǎn)品”。此外，要使產(chǎn)品能夠真正產(chǎn)生效益，需要確保所購(gòu)買的產(chǎn)品一定是符合自己公司需求的，切忌盲目購(gòu)買。在價(jià)格方面，杉本貿(mào)易費(fèi)時(shí)整合線下的供應(yīng)商資源，通過(guò)和品牌廠家和授權(quán)代理商進(jìn)行溝通交流，使客戶在產(chǎn)品選擇上能夠獲取到更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。并且和幾萬(wàn)優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)店家進(jìn)行合作聯(lián)系，擁有數(shù)十萬(wàn)高品質(zhì)SKU的產(chǎn)品，超市業(yè)務(wù)包括閥門管件、儀器儀表、電器設(shè)備、五金工具、勞保用品等15大工業(yè)用品。入駐商家之多、產(chǎn)品覆蓋范圍之廣，能有效地滿足中小企業(yè)的需求，真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。

為了更好地避免采購(gòu)過(guò)程中存在的那些坑，企業(yè)的采購(gòu)人員在調(diào)查廠商或者是MRO電商平臺(tái)的時(shí)候，除了調(diào)查、甄別它們的現(xiàn)狀與承諾之外，更重要的是調(diào)查它們的同伴認(rèn)識(shí)：假設(shè)在談判時(shí)、在其他協(xié)作案例中、在長(zhǎng)期市場(chǎng)表現(xiàn)中，其潛在認(rèn)識(shí)是把客戶作為買賣關(guān)系，那就需要多加留意；但是，假設(shè)它們把客戶作為同伴關(guān)系來(lái)維護(hù)協(xié)作，那就值得優(yōu)先考慮。而杉本貿(mào)易一直秉承著“從客戶角度出發(fā)”的宗旨，有著和企業(yè)客戶齊成長(zhǎng)的信念，將成為企業(yè)購(gòu)買MRO工業(yè)用品的不二選擇。

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