MRO模式源自歐美，20世紀(jì)90年代末傳入中國，主要分布在廣州、深圳、上海等沿海發(fā)達(dá)城市。2012年德普瑞工業(yè)商城開始從事MRO工業(yè)品銷售，。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展和MRO價(jià)值越來越受到。

行業(yè)人士的重視，MRO行業(yè)迅速發(fā)展。目前國內(nèi)比較知名的MRO工業(yè)品服務(wù)商主要有：阿里巴巴（工業(yè)品商城）、德普瑞工業(yè)商城、陌貝網(wǎng)（工業(yè)品在線交易平臺(tái)）等。

目前中國的MRO采購和管理與發(fā)達(dá)國家相比有較大的差距，但可喜的是MRO服務(wù)和MRO采購日益得到行業(yè)用戶的重視。MRO采購對(duì)于企業(yè)成本控制、利潤的影響不可忽視。美國一項(xiàng)對(duì)MRO采購的調(diào)查報(bào)告顯示，MRO采購占企業(yè)總體采購成本的比率平均為26%，最高達(dá)63%。以一個(gè)采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購成本降低8%，就可以將利潤率提高到11%?？梢哉f，MRO模式是未來。

工業(yè)品交易的發(fā)展趨勢。

1）國內(nèi)工業(yè)品市場的發(fā)展及競爭情況（國際和本土供應(yīng)商的情況、動(dòng)態(tài)、趨勢）

MRO市場處在發(fā)展階段，外資供應(yīng)商憑借雄厚的資金實(shí)力和良好的國外關(guān)系及口碑，在國內(nèi)主要以外企為主，從另一方面講他們是隨著外資企業(yè)一起來到中國的。德普瑞隸屬于德國德普瑞集團(tuán)的中國分銷公司，專業(yè)專注于德國歐美的工業(yè)品采購，及銷售于一體的一站式工業(yè)品平臺(tái)。國內(nèi)工業(yè)品市場的發(fā)展，受到中國商業(yè)的環(huán)境影響比較大，關(guān)系營銷和利益營銷成為了MRO采購發(fā)展的主要因素?？傮w來講MRO工業(yè)品采購的趨勢穩(wěn)漸上升，在中國可能還需要經(jīng)歷幾年的時(shí)間。 目前國內(nèi)工業(yè)品供應(yīng)商之間的競爭不算激烈，畢竟這個(gè)行業(yè)的市場尚未成長起來；內(nèi)資企業(yè)來說可以說百花齊放，各有特色?；旧隙加袔讉€(gè)強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品，而后在向外慢慢拓展，基本處于企業(yè)發(fā)展積累階段。

2）MRO供應(yīng)商對(duì)于客戶的益處及客戶不喜歡MRO供應(yīng)商的哪些方面

MRO工業(yè)品采購的特點(diǎn)有：產(chǎn)品類別多、采購批量小、采購的頻次較高、產(chǎn)品的消耗低、采購計(jì)劃性不強(qiáng)、周期短（給予供貨周期）MRO工業(yè)品營銷已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，向互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)品商城方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一站式MRO工業(yè)品供應(yīng)，而MRO工業(yè)品的采購大部分還停留在傳統(tǒng) 的采購模式上，線下找產(chǎn)品，線下洽談，導(dǎo)致工業(yè)品流通周期拉長，降低了采購的效率，所以MRO工業(yè)品采購也要跟著MRO工業(yè)品營銷一起轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線下線上 同步進(jìn)行，而降低采購成本。下面就來分析一下MRO采購為什么要利用工業(yè)品商城進(jìn)行采購，到底有什么好處！

MRO好處：

1、大多數(shù)公司MRO工業(yè)品采購方式為五金、勞保用品等零配件的采購由于采購數(shù)量少，采購價(jià)格優(yōu)勢不明顯，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、及時(shí)”與“就近采購”原則。這樣勢必導(dǎo)致工作效率降低，采購隱性成本加大（**曲線顯示，通過MRO采購可以降低企業(yè)的隱性成本30%）。企業(yè)為了降低顯性成本會(huì)采取增加采購人員，增加詢價(jià)次數(shù)和供應(yīng)商數(shù)量的方式。最終的一個(gè)結(jié)果是采購成本明降暗漲。

2、MRO工業(yè)產(chǎn)品沒有建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（品牌、規(guī)格、數(shù)據(jù)庫等）

MRO的管理是集統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、物流等多學(xué)科于一體的系統(tǒng)學(xué)。傳統(tǒng)的采購方式為粗放型管理，會(huì)受到傳統(tǒng)供應(yīng)商（如供應(yīng)商代理品牌變更、備品備件數(shù)量不足）、傳統(tǒng)采購方式（庫存設(shè)置不科學(xué)，沒有預(yù)警，突發(fā)事件）等制約，給企業(yè)日常運(yùn)營帶來影響。而專業(yè)的MRO工業(yè)品公司會(huì)將工業(yè)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、定期做橫向縱向比較，形成良好的性價(jià)比。企業(yè)的采購部門，管理設(shè)置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)，常常需要相關(guān)部門的協(xié)助才能確定物料規(guī)格型號(hào)、缺乏對(duì)采購成本和風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)認(rèn)識(shí)等；MRO采購信息化、規(guī)范化程度不高。大多數(shù)公司的備件和五金用品等MRO工業(yè)產(chǎn)品采購方面粗放型管理模式，而忽略采購信息收據(jù)的重要性。供應(yīng)商信息、備件型號(hào)、采購價(jià)格等等伴隨采購員的離職，原有資料也將不復(fù)存在（除采購合同保留），采購信息共享更是無法實(shí)現(xiàn)，新采購員上任只能一切從“零”開始。

3、供應(yīng)商管理難度加大

MRO產(chǎn)品具有量少、頻次高（單品少量多次）等特點(diǎn)，傳統(tǒng)采購方式勢必造成供應(yīng)鏈的加大，無形總增加了管理成本，降低了工作效率，拉長了反應(yīng)時(shí)間，甚至大多數(shù)企業(yè)MRO采購分散在不同的職能部門，集中管理實(shí)現(xiàn)程度較差，部門間溝通不流暢，導(dǎo)致工作量的加大和潛在的采購錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)。

4、采用MRO供應(yīng)商后：
整合并優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，直接表現(xiàn)為減少了供應(yīng)商數(shù)量，降低了人工管理成本（一個(gè)采購面對(duì)1-2個(gè)供應(yīng)商與面對(duì)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)供應(yīng)商），提高了工作效率，減少了反應(yīng)及供應(yīng)周期。

目前國內(nèi)企業(yè)主采購誤區(qū)：

1、喜歡跟廠家或者一級(jí)供應(yīng)商打交道，以降低直接采購成本。分析二八原則，我們知道，中小型客戶和大客戶享受的待遇是不同的。

2、MRO供應(yīng)商目前實(shí)力不行，大多為網(wǎng)上MRO供應(yīng)商，因口碑跟品牌沒有建立起來，存在交易風(fēng)險(xiǎn)。

3、MRO規(guī)?；潭炔粔?，導(dǎo)致直接銷售價(jià)格居高不下。

4、行業(yè)不規(guī)范，造成客戶的不信任。（部分MRO供應(yīng)商自身實(shí)力和利潤的趨勢，存在假貨或殘次品出售的情況）

5、目前以國企為首的主流企業(yè)對(duì)先進(jìn)管理模式反應(yīng)遲鈍。沒有形成口碑效應(yīng)。

6、注重顯性成本，未考慮隱性成本。所謂的“成本為中心、以價(jià)格為導(dǎo)向”隨著人力成本的逐漸走高，會(huì)相應(yīng)改善。

將所有的MRO工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整合，出現(xiàn)一站式購物超市，超市內(nèi)所有售賣的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，且有對(duì)產(chǎn)品品牌、性能、參數(shù)熟悉的專業(yè)工程師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選型指導(dǎo)和使用說明，一定可以極大地降低工廠

MRO工業(yè)產(chǎn)品采購的綜合成本，這種模式被稱為工業(yè)品超市，及當(dāng)前流行的工業(yè)品商城。德普瑞工業(yè)品商城是通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展的電商模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行MRO工業(yè)品采購的大方向，德普瑞工業(yè)品商城集合眾多品牌，工業(yè)品分類齊全，產(chǎn)品數(shù)量多，而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，從而可以降低采購成本
。更重要的不用經(jīng)過線下經(jīng)銷商溝通，直接線上下單付款購買，大大縮短了采購周期，提高了工作效率，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說是相當(dāng)重要的。所以MRO工業(yè)品采購只需要找到合適的工業(yè)品商城，工業(yè)品采購平臺(tái)就可以進(jìn)行一站式的MRO工業(yè)品采購。